PIPELINE进入落地页不是从技术开始，而是从一周的记录开始：什么在重复，什么最耗时间。然后是一个单一的、明确界定的、有可衡量目标的流程——只有在范围明确的情况下，报价才具有可比性。
01 — 入门
从何开始
明确瓶颈
不是最有趣的，而是最耗时的。记录一周内重复的工作，比任何研讨会都能提供更现实的清单。
小范围界定
一个流程，一个可衡量的目标。可行的就扩展 — 不可行的成本低。
梳理初始情况
现有哪些内容、数据和访问权限。对于落地页来说，这是对工作量和周期影响最大的因素。
确定负责人
负责引入和之后的运营。没有这一明确分工，任何系统都会过时。
然后才索取报价
范围明确后，报价才具有可比性。没有范围，您们得到的只是毫无关联的数字。
02 — 适用性
什么时候值得做
- 受影响的流程至少每周发生一次。
- 它遵循可以写下来的规则 — 即使存在例外情况。
- 这是如今没人愿意做的手工活。
- 由一个人决策,而不是三个人需要协调。
- 您们可以明确如何判断它是否成功。
03 — 检查清单
首次报价前明确
- 想改善什么？用一句话说明，不用专业术语。
- 如何判断？用一个应该改变的数字。
- 谁来决策？一个人，不是一个委员会。
- 可用预算是多少？大致范围即可 — 这让报价具有可比性而非随意性。
- 截止时间？以及时间取决于什么。
- 涉及哪些系统？谁拥有访问权限。
- 您们已有什么？内容、数据、前期工作 — 这会降低价格。
04 — 问题
常见问题
为什么不直接推广首页？
因为首页面向所有人，所以对任何人都不够具体。点击某个特定主题广告的访客期待的就是这个主题——而不是一个包含八个选项的菜单。
哪些内容必不可少？
您提供什么、面向谁、价格是多少或至少在什么范围内、您是谁，以及一个唯一明确的下一步操作。标明价格不会吓跑客户，不标价格才会。
着陆页必须与网站匹配吗？
视觉上要匹配，结构上不必。它可以明显更精简——通常没有主导航，这样只有一条前进路径。
如果着陆页没有转化怎么办？
那么我们会在重建任何东西之前先查看跳出点。通常问题出在某一个部分，而不是整个页面——这要通过测量找到，而不是靠猜测。
什么时候可以评估测试结果？
根据经验法则，一个变体测试每个变体需要数百名访客和至少25至30个转化，否则测量的只是随机性。在数据量小的情况下，基于论据做决策比基于伪统计更诚实。
同一个着陆页可以用于多个广告吗？
可以，只要广告的承诺彼此一致。如果服务差异较大，每个广告都需要自己的页面——否则点击时的期望就对不上。
我们需要多少个着陆页？
每个需要单独推广的服务和目标群体各需一个。如果您向两个目标群体销售三种服务，那么六个是合理的——前提是每个页面都能获得足够的流量来进行评估。
下一步
我们会了解您的初始情况。
告诉我们目前什么最耗费时间。由此我们会给出一份包含工作量和收益的评估——之后才会提供报价。