Qualifica lead: processo, metodo e cosa serve da voi

In modo limitato. L'arricchimento con dati aziendali viene meno, ma la prequalifica tramite domande mirate e la distribuzione funzionano allo stesso modo.

Sì — per questo non si tratta di più campi, ma di campi diversi. Due domande ben poste portano più chiarezza di sei campi obbligatori e costano meno conversioni. Quali siano, lo testiamo sulle vostre richieste reali.

Punti per criteri oggettivi che potete davvero verificare: regione nel raggio d'azione, portata nell'ambito della vostra offerta, tempi fattibili. Tutto il resto è divinazione e porta a non fidarsi della valutazione.

Utile, ma non obbligatoria. Senza integrazione CRM le richieste valutate arrivano strutturate nella casella di posta; con integrazione si crea direttamente un record con valutazione nel sistema.

Una o due settimane per i criteri e il modulo, poi un test sulle vostre ultime richieste prima che qualcosa vada online — le valutazioni errate si vedono già lì.

Per questo non si rifiuta mai automaticamente, ma si ordina solamente. Ogni richiesta resta visibile, semplicemente non sta più nello stesso gruppo.

Le regole di valutazione sono in una tabella che potete modificare voi stessi, senza dover cambiare codice. Un nuovo criterio è una riga, non un progetto.