Cualificación de leads: proceso, procedimiento y qué se necesita de vosotros

De forma limitada. El enriquecimiento con datos de empresa desaparece, pero la precualificación mediante buenas preguntas y la distribución funcionan igual.

Sí — por eso no se trata de más campos, sino de otros. Dos preguntas bien formuladas aportan más claridad que seis campos obligatorios y cuestan menos cierres. Cuáles son las probamos con vuestras consultas reales.

Puntos para criterios duros que realmente podéis verificar: región en el área de cobertura, volumen en el rango de vuestra prestación, plazo factible. Todo lo demás es adivinar y lleva a que nadie confíe en la valoración.

Tiene sentido, pero no es imprescindible. Sin conexión a CRM las consultas valoradas llegan estructuradas al buzón; con conexión se crea directamente un registro con valoración en el sistema.

Una o dos semanas para los criterios y el formulario, luego una prueba con vuestras últimas consultas antes de que nada entre en funcionamiento — las evaluaciones erróneas ya se muestran ahí.

Por eso nunca se rechaza automáticamente, solo se ordena. Cada consulta sigue visible, simplemente ya no está en el mismo montón.

Las reglas de valoración están en una tabla que podéis ajustar vosotros mismos sin que haya que modificar código. Un nuevo criterio es una línea, no un proyecto.