PIPELINEGuide
Page de destination : déroulement, approche et ce dont vous avez besoin
Le déroulement concernant le sujet page de destination de la première question à l'exploitation courante — y compris ce que vous devez apporter pour que cela fonctionne.
Un projet de page de destination se déroule en 4 étapes : de « objectif et groupe cible » à « affinage », 1 à 3 semaines au total. Chaque étape se termine par une validation claire avant que la suivante ne commence.
01 — Déroulement
Les étapes en détail
Objectif et groupe cible
Qui arrive ici, d'où, et que doit-il se passer.
Construire l'argumentation
L'ordre des arguments est plus important que leur formulation.
Construire et mesurer
Mise en œuvre y compris mesure. Sans mesure, une page de destination est une affirmation.
Affinage
Après les quelques premières centaines de visiteurs, on voit où les gens décrochent.
02 — Participation
Ce dont nous avons besoin de votre part
- Une personne de contact qui a le pouvoir de décision — pas seulement de transmettre.
- Accès aux systèmes concernés, en temps utile et pas le jour de la mise en ligne.
- Exemples concrets du quotidien — plus ils sont bruts, plus ils sont utiles pour le test.
- Deux à quatre heures pour la coordination, réparties sur la durée du projet.
- Une réponse à la question de ce que signifie le succès. Sans cela, impossible d'évaluer quoi que ce soit par la suite.
03 — Périmètre
Ce qui est inclus
- Structure le long des questions qui bloquent avant une décision
- Un objectif par page, sans offres concurrentes
- Preuves : références, chiffres, réponses aux objections habituelles
- Mesure jusqu'à la demande, pas seulement jusqu'au clic
- Temps de chargement inférieur à deux secondes même sur réseau mobile
- Test de variantes, si suffisamment de trafic pour des conclusions fiables
04 — Questions
Questions fréquentes
Et si la page de destination ne convertit pas ?
Alors nous examinons les points de rebond avant de reconstruire quoi que ce soit. La plupart du temps, cela vient d'une seule section, pas de toute la page — on le trouve par la mesure, pas par supposition.
Qu'est-ce qui doit absolument y figurer ?
Ce que vous proposez, pour qui, ce que cela coûte ou au moins dans quel ordre de grandeur, qui vous êtes, et une seule prochaine étape claire. Les indications de prix dissuadent moins que leur absence.
Pourquoi ne pas simplement promouvoir la page d'accueil ?
Parce que la page d'accueil est pour tout le monde et donc concrètement pour personne. Celui qui clique sur une annonce concernant un sujet précis attend exactement ce sujet — pas un menu avec huit options.
La même page de destination peut-elle être utilisée pour plusieurs annonces ?
Oui, tant que la promesse des annonces correspond entre elles. Si les offres diffèrent fortement, chaque annonce a besoin de sa propre page — sinon l'attente au moment du clic ne correspond pas.
Pouvez-vous aussi diffuser les annonces ?
C'est une prestation à part entière que nous proposons également. La page de destination et l'annonce doivent correspondre sur le plan du contenu, mais techniquement ce sont deux étapes de travail distinctes.
Combien en faut-il ?
Une par offre et par groupe cible faisant l'objet d'une promotion séparée. Si vous vendez trois prestations à deux groupes cibles, six sont pertinentes — à condition que chacune reçoive suffisamment de trafic pour être évaluable.
À partir de quand peut-on évaluer un test ?
En règle générale, un test de variantes nécessite par variante plusieurs centaines de visiteurs et au moins 25 à 30 conversions, sinon on mesure le hasard. Avec de petits chiffres, il est plus honnête de décider sur la base d'arguments plutôt que sur la base de statistiques fallacieuses.
05 — Décision
Comment avancer
L'étape suivante la plus avantageuse est un entretien, pas un devis. Vingt minutes suffisent généralement pour clarifier si un projet a du sens, dans quel cadre il s'inscrit et si nous sommes les bons interlocuteurs.
Si ce n'est pas le cas, nous le disons. Un non honnête coûte moins cher qu'un projet qu'on abandonne au bout de trois mois — des deux côtés.
06 — Suite
Pages correspondantes
- Page de destination — Vue d'ensemble
- Page de destination — Rentabilité
- Page de destination — Comparaison de prestataires
- Page de destination — Avantages et inconvénients
- Page de destination — Check-list
- Page de destination — Petites entreprises
- Page de destination — Par où commencer
- Page de destination — Contrat et propriété
- Faire créer un site web
- Google Ads
- SEO
- Tous les guides
Page de destination par région
Prochaine étape
Parlons brièvement de savoir si cela vaut le coup pour vous.
Une conversation de vingt minutes suffit généralement pour clarifier si un projet a du sens. Sinon, nous le disons — c'est moins cher pour les deux parties qu'une offre dont personne n'a besoin.