PIPELINE简而言之
潜客筛选实际需要2至4周。最大的时间因素几乎从来不是执行本身，而是您方提供内容、访问权限和决策的速度。
01——时间框架
需要多长时间
- 典型周期
- 2 至 4 周
- 价格
- 根据工作量定制
周期从报价批准后开始。初次沟通和报价的前期时间：通常一到两周。我们在初次沟通后给出固定价格。
02 — 流程
详细步骤
确定标准
什么是对您来说好的询盘？这需要具体化，而非凭感觉。
改造表单
更少的必填字段，但是正确的字段。每个额外字段都会降低转化率。
评估和分配
构建逻辑并用您最近的一百个询盘进行测试。
设置跟进
当询盘搁置太久时自动提醒。
03 — 瓶颈
通常卡在哪里
- 内容和交付物。最常见的延误原因。文本、图片、价目表、访问权 — 缺什么就阻塞什么。
- 决策。如果不清楚谁批准，项目就会等待。指定一位有决策权的联系人能明显缩短周期。
- 第三方系统的访问权。获取商品管理、电话系统或CRM的访问权，通常比对接本身耗时更长。
- 无休止的协调轮次。两轮修改是正常的，五轮是目标一开始就不明确的信号。
04 — 范围
包含的内容
- 询盘表单，提出正确的问题而不吓跑客户
- 自动补充公开可得的企业数据
- 按您的标准评估——区域、规模、预算、紧急程度
- 立即发送确认回执，告知实际回复时间
- 根据主题和区域转发给负责人
- 对搁置的询盘自动跟进
05 — 问题
常见问题
评估逻辑的设置需要多长时间？
一到两周用于标准和表单，然后用您最近的询盘进行测试运行，在任何内容上线之前——误判会在那时就显现出来。
这在B2C中有效吗？
有限有效。企业数据补充无法实现，但通过精准问题的预筛选和分配同样有效。
我们不会因此筛掉好客户吗？
因此从不自动拒绝，只是分类。每个询盘都保持可见，只是不再放在同一个堆里。
如果我们的标准随时间改变怎么办？
评估规则存储在一个表格中，您可以自己调整，无需更改代码。新标准只是一行，不是一个项目。
什么是现实的评估方法？
对您真正能检查的硬性标准打分：所在区域是否在服务范围内，规模是否在您的服务范围内，时间框架是否可行。其他一切都是猜测，会导致没人信任评估结果。
我们会因此失去小客户的询盘吗？
不会，分类的只是处理顺序，不是接受与否。每个询盘都保持可见和可回复——分类只决定哪个先处理。
这需要与我们的CRM对接吗？
有意义，但不是必须的。没有CRM对接时，评估过的询盘会结构化地发送到邮箱；有对接时会直接在系统中创建包含评估的数据记录。
下一步
初步评估，无需承诺。
简要说明项目内容。您们会得到关于可行性和大致费用的诚实答复。