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Landing page: esempi dalla pratica
Come viene usata davvero una landing page nel quotidiano delle piccole imprese — processi concreti invece di promesse di prodotto, inclusi i casi in cui non ha funzionato.
Nella pratica la landing page inizia quasi sempre con un unico processo, non con un concetto complessivo. Il motivo più frequente di clic costosi senza risultato non è l'annuncio, ma la pagina dietro. Si amplia solo quando il primo passaggio funziona dimostrabilmente nella gestione reale.
01 — Pratica
Come si presenta concretamente
Il motivo più frequente di clic costosi senza risultato non è l'annuncio, ma la pagina dietro.
Un ingresso tipico è così: l'impresa nomina l'unico processo che disturba di più. Chi arriva qui, da dove, e cosa deve succedere.
Dopo il lancio non si amplia subito, ma si osserva. Dopo le prime centinaia di visitatori si vede dove le persone abbandonano.
02 — Idoneità
Quando ne vale la pena
- Il processo interessato si verifica almeno settimanalmente.
- Segue regole che si possono scrivere — anche se ci sono eccezioni.
- Oggi è lavoro manuale che nessuno vuole fare.
- C'è una persona che decide, non tre che devono coordinarsi.
- Puoi specificare a cosa riconosceresti che ha funzionato.
03 — Delimitazione
Quando sconsigliamo
- Il processo è ancora in evoluzione. Finché state modificando il processo stesso, il lavoro manuale è più flessibile ed economico.
- Le eccezioni superano i casi standard. Allora si automatizzano le eccezioni, e questo diventa costoso.
- Non c'è una base di dati. Senza dati di partenza disponibili digitalmente manca il fondamento.
- Il volume è troppo basso. Con cinque operazioni al mese nessun sistema si ripaga — nemmeno uno economico.
- Il vero collo di bottiglia è altrove. Chi ha troppe poche richieste non ha bisogno di una lavorazione più veloce.
04 — Domande
Domande frequenti
Quante ne servono?
Una per offerta e gruppo target che viene promosso separatamente. Se vendete tre servizi a due gruppi target, ne servono sei — a condizione che ognuna riceva traffico sufficiente per essere valutabile.
Cosa deve esserci per forza?
Cosa offrite, per chi, quanto costa o almeno in che ordine di grandezza, chi siete, e un unico chiaro passo successivo. Le indicazioni di prezzo scoraggiano meno della loro assenza.
E se la landing page non converte?
Allora guardiamo i punti di abbandono, prima di ricostruire qualsiasi cosa. Di solito dipende da una singola sezione, non dall'intera pagina — e la si trova con la misurazione, non tirando a indovinare.
Potete occuparvi anche degli annunci?
È un servizio a parte, che offriamo anche noi. Landing page e annuncio devono essere coerenti nei contenuti, ma tecnicamente sono due passaggi distinti.
La landing page deve corrispondere al sito web?
Visivamente sì, strutturalmente no. Può essere decisamente più snella — spesso senza navigazione principale, così che ci sia un solo percorso in avanti.
La stessa landing page può essere usata per più annunci?
Sì, finché la promessa degli annunci è coerente. Se le offerte divergono molto tra loro, ogni annuncio ha bisogno della propria pagina — altrimenti l'aspettativa al clic non corrisponde.
Da quando si può valutare un test?
Come regola pratica, un test di varianti richiede diverse centinaia di visitatori per variante e almeno 25-30 conversioni, altrimenti si misura il caso. Con numeri piccoli è più onesto decidere sulla base di argomenti anziché di pseudo-statistiche.
05 — Prosegui
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