PIPELINE着陆页是否值得，取决于一个简单的计算：某个流程发生的频率、持续时间以及您那里一小时的成本。只有当这些数字明确后，才能认真判断是否值得——我们在每次报价前都会进行这项核查。
01 — 契合度
什么时候值得做
- 受影响的流程至少每周发生一次。
- 它遵循可以写下来的规则 — 即使存在例外情况。
- 这是如今没人愿意做的手工活。
- 由一个人决策,而不是三个人需要协调。
- 您们可以明确如何判断它是否成功。
02 — 界限
我们不建议的情况
- 流程还在变化中。只要您还在调整流程本身，手工操作更灵活也更经济。
- 例外情况多于常规情况。那就是在自动化例外，成本会很高。
- 没有数据基础。如果没有数字化的原始数据，就缺少基础条件。
- 业务量太小。每月只有五个流程，任何系统都不划算 — 即使是便宜的。
- 真正的瓶颈在别处。如果询价太少，加快处理速度没有意义。
03 — 计算
计算方法
四个数字就够了：该流程多久出现一次？每次耗时多长？内部每小时成本是多少？解决方案的费用是多少——一次性费用加上三年的运营成本？
举个例子：一个流程每周出现两次，每次耗时40分钟，每年约占用69小时。按内部每小时45欧元计算，每年约有3,100欧元被占用在此。如果某个解决方案能将这一工作量减少三分之二，那么——取决于实际报价——它通常会在一到两年内收回成本。我们会在初次沟通后告诉您您的具体数值。
这个计算是有意保守的：它只考虑了节省的时间，不包括避免的错误，也不包括因更快响应而促成的订单。实际上，收益通常更高——但在实际测量之前不应将其纳入计算。
04 — 定位
经验所示
点击费用高却没有结果的最常见原因不是广告，而是广告背后的页面。
05 — 问题
常见问题
如果着陆页没有转化怎么办？
那么我们会在重建任何东西之前先查看跳出点。通常问题出在某一个部分，而不是整个页面——这要通过测量找到，而不是靠猜测。
什么时候可以评估测试结果？
根据经验法则，一个变体测试每个变体需要数百名访客和至少25至30个转化，否则测量的只是随机性。在数据量小的情况下，基于论据做决策比基于伪统计更诚实。
您们也能投放广告吗？
那是我们同样提供的另一项服务。着陆页和广告应该在内容上相互匹配，但技术上是两个独立的工作步骤。
同一个着陆页可以用于多个广告吗？
可以，只要广告的承诺彼此一致。如果服务差异较大，每个广告都需要自己的页面——否则点击时的期望就对不上。
哪些内容必不可少？
您提供什么、面向谁、价格是多少或至少在什么范围内、您是谁，以及一个唯一明确的下一步操作。标明价格不会吓跑客户，不标价格才会。
我们需要多少个着陆页？
每个需要单独推广的服务和目标群体各需一个。如果您向两个目标群体销售三种服务，那么六个是合理的——前提是每个页面都能获得足够的流量来进行评估。
为什么不直接推广首页？
因为首页面向所有人，所以对任何人都不够具体。点击某个特定主题广告的访客期待的就是这个主题——而不是一个包含八个选项的菜单。
下一步
让我们简短讨论一下这对您是否划算。
二十分钟的对话通常就足以弄清一个项目是否有意义。如果没有，我们会直说——这对双方来说都比一份无人需要的报价更便宜。