Lead-Qualifizierung für Bauunternehmen

Punkte für harte Kriterien, die ihr wirklich prüfen könnt: Region im Einzugsgebiet, Umfang im Bereich eurer Leistung, Zeitrahmen machbar. Alles andere ist Kaffeesatz und führt dazu, dass niemand der Bewertung traut.

Ein bis zwei Wochen für die Kriterien und das Formular, dann ein Testlauf an euren letzten Anfragen, bevor irgendetwas live geht — Fehleinschätzungen zeigen sich schon dort.

Eingeschränkt. Die Anreicherung um Firmendaten fällt weg, die Vorqualifizierung über gute Fragen und die Verteilung funktionieren aber genauso.

Sinnvoll, aber nicht zwingend. Ohne CRM-Anbindung landen bewertete Anfragen strukturiert im Postfach; mit Anbindung entsteht direkt ein Datensatz samt Bewertung im System.

Die Bewertungsregeln stehen in einer Tabelle, die ihr selbst anpassen könnt, ohne dass Code verändert werden muss. Ein neues Kriterium ist eine Zeile, kein Projekt.

Vorsortieren ja, entscheiden nein. Gewerk, Volumen, Region, Ausführungszeitraum und Eignungskriterien lassen sich maschinell prüfen. Was übrig bleibt, schaut ein Mensch an — aber es ist ein Bruchteil.

Weil Nachträge ohne zeitnahen Nachweis regelmäßig nicht durchsetzbar sind. Foto mit Zeitstempel, Standort und kurzer Notiz direkt von der Baustelle ist der Unterschied zwischen bezahlt und nicht bezahlt.

Das hängt an drei Zahlen: wie oft der betroffene Ablauf vorkommt, wie lange er dauert und was eine Stunde bei euch kostet. Bei Bauunternehmen ist der Ansatzpunkt meist Vorsichtung von Ausschreibungen nach Passung. Wir rechnen das vor dem Angebot mit euren Zahlen durch — und sagen es, wenn es sich nicht lohnt.